בעולם הצריכה של היום יש הרבה מהכל. ישנם מספר של חברות המייצרות כל מוצר או נותנות כל שירות, על הלקוח להחליט את מי המחברות הוא מעדיף. התפקיד של החברה הוא לשכנע את הלקוח שהמוצר אותו היא מוכרת הוא המוצר המתאים לו ביותר והכדאי לו ביותר.
על מנת להצליח לעשות זאת יש לפעול באופן שיווקי נכון. לחברות רבות יש מחלקה שלמה העוסקת אך ורק בשיווק ולכן נראה מיותר לקחת ייעוץ שיווקי חיצוני. אולם לשיווק יעוצי חיצוני יש מספר נקודות ייתרון שכדאי לקחת בחשבון לפני ששוללים את הרעיון של יעוץ שיווקי.
ייעוץ שיווקי חיצוני – אובייקטיביות לעומת סובייקטיביות:
ייעוץ שיווקי חיצוני הינו ייעוץ שלא גדל עם המוצר ועם החברה. הדבר מהווה ייתרון מכיוון שההתבוננות החיצונית מאפשרת לראות נקודות לשיפור שעין שמכירה את המערכת לא תוכל לראות. יועץ שיווקי יכול להתבונן על כל חלק בתהליך השיווק בנפרד ולהצביע על מקומות חלשים יותר ופחות. לעיתים ההכרות עם המוצר וההקשרות לדרך פעולה מסויימת מעוורות את עובדי החברה לשינויים שכדאי לעשות. למשל, צורת פעולה שבעבר הייתה יעילה, כבר אינה כזו, אך כוחו של הרגל מונע את אנשי החברה לראות זאת. מכיוון שייעוץ שיווקי חיצוני אינו קשור למוצר ולתהליך יש לו עין רעננה, היכולה לתפוס דברים שאחרים לא רואים.
ייעוץ שיווקי חיצוני – היכרות עם שווקים אחרים:
ייעוץ שיווקי חיצוני עובד בעבור חברות מסוגים שונים, ולכן נחשף לצורות שיווק שונות. כאשר מייעץ שיווקי חיצוני מגיע לחברה הוא לא מביא רק את הובייקטיביות הוא מביא גם ידע רחב המגיע מתחומים שונים של שיווק. ייתכן שההכרות עם צורות שיווק של חברת שנותנות שירותי הסעות, יסיע ברעיונות לשיווק של חבילות טיסה לחו"ל. ההכרות עם תחומים אחרים מאפשרת להביא רעיונות חדשים. ההכרות עם השוק מאפשרת גם להצביע על המקומות בהם ייתכן והחברה אינה מעודכנת לגבי שינויי השוק.
ייעוץ שיווקי חיצוני – יצירתיות וחדשנות:
יועץ שיווקי המגיע מבחוץ הוא יועץ שלמד את המוצר והחברה למען עבודת השיווק, אך הוא אינו חי את החברה במשך שנים. מכאן שליוכץ זה הכל נראה חדש. הדבר מאפשר להביא שב רוח רענן אל מקום שבו ייתכן ודברים עומדים במקום כבר זמן רב. אין ספק שההכרות של אנשי השיווק של החברה עם המוצר היא עמוקה מאוד, אולם לעיתים מה שצריך זה בדיוק את האדם שמכיר פחות, על מנת שיראה יותר. הקשר החדש למוצר בנוסף לנסיון עם תחומים אחרים בשיווק מביא לחדשנות ויצרתיות שיכולה לתת פירות.
ייעוץ שיווקי הוא הדרך להבטיח שהחברה נשארת רלוונטית לשוק.